제조사나 브랜드사에 소싱을 시작할 때 우리가 실수하는 것들
당신이 제품소싱을 못 하는 이유!
도매꾹이나 일반 도매사이트에서 물건을 떼서 온라인에 리스팅만 하다보면
나와 똑같은 상품을 파는 사람들을적어도 몇 십명은 만나게 될 겁니다.
높은 경쟁에서 살아남기 위해 나만이 팔 수 있는 제품이나
뭔가 좀 더 경쟁이 수월한 제품들을 소싱하게 될 타이밍이 오는데요
제가 제조공장을 8년, 브랜드사를 10여년정도 했고, 소싱을 10년 넘게 해오다 보니
스마트스토어 판매자나 온라인사업 하시는 분들이 어떤 이유로
제조사나 브랜드사에 거절이 되는지 확실하게 알고 있습니다.
대부분이 전문성이 결여되어 보이는 모습들과 아니면 너무 과하게 보이는 모습들과 언행들
그리고 컨택했을 때 비춰지는 요소들 때문에 대부분 거절이 된다고 보시면 됩니다.
그럼 대체 어떤식으로 제조사, 브랜드사와 미팅을 하면 좋은지
올바른 컨택 방식들을 소개해볼까 합니다.
제조사, 브랜드사 소싱할 때 대응 방법
1. 기본적인 명함, 회사소개서, 이메일 양식을 갖춘다.
- 대부분의 온라인사업 하시는 분들은 부업 또는 전업이지만 개인사업자분들이 많으실텐데요
기본적인 준비물은 만들어 두시고 소싱영업을 해주시길 바랍니다.
명함은 다들 아실테고, 회사소개서 부분에서 막히시는 분들이 있으실텐데
회사소개서에는 우리가 어떤 시스템으로 온라인유통을 하고 있는지
어떤 능력을 갖췄는지(키워드세팅 능력 or SEO최적화 등)
어필해 주는 것이 좋습니다.
이메일 양식은 항상 이메일 바디를 통일 시키시고 "OOO회사 OOO대표 입니다~" 로 시작하여
"감사합니다"로 끝맺음을 하고 하단에 항상 "소속, 직급, 주소, 연락처"가 기재되어 있는
명함 또는 이미지 파일을 하단에 표기해주시는 것이 좋습니다.
2. 전화나 이메일 응대시 구걸하지 말자
대부분의 온라인사업 초보분들은 그놈의 0원 창업 무자본 창업에 큰 매력을 느껴서
시작했을 것 입니다. 그렇기 때문에
대뜸 제조사, 브랜드사와 통화나 미팅 시 "위탁판매" 가능여부 부터 묻는 분들이 대부분일겁니다.
제조사, 브랜드사들은 자신이 투자하고 만든 제품에 대한
아주 강한 프라이드를 가지고 있습니다.
자신이 자금을 쏟아붓고 열정을 가지고 만든 제품을 몇 번 보지도 못 한
온라인사업자에게 대뜸 위탁판매를 맡기지는 않겠죠?
먼저 위탁판매 가능여부를 묻지 마시고, MOQ 수량이 어느정도 되는지
MOQ수량이 너무 많다면 줄여서 사입이 가능한지 여부등을 물어보세요
*MOQ : 최소 주문 수량
브랜드사나 제조사 모두 자신의 제품을 사입해간다는 사업자를 무시하지 않습니다.
담당자 배정이 되었다면 미팅까지 이끌어 나가는게 핵심입니다.
절대 처음부터 위탁판매에 관한 이야기를 꺼내지 마세요
3. 그놈의 스마트스토어 얘기는 그만
내가 스마트스토어 판매자라도 제조사, 브랜드사와 미팅시에는
스마트스토어만 판매하는 사업자로써 소개하지 마세요
몇 년전부터 유튜브나 인터넷을 통해서 스마트스토어 붐이 일어
너도 나도 스마트스토어 판매자라고 물건 달라는 연락을 지겹도록 받았을 겁니다.
그 중의 one of them이 되지 마세요
항상 자신을 소개할 때는 온라인유통을 하는 회사의 대표라고 소개하시길 바랍니다.
4. 제조사, 브랜드사 모두 결핍된 존재들이다.
온라인 유통을 활발하게 하는 제조사, 브랜드사들은 일반 개인사업자들이 쉽게 침범할 수 없으니
저희가 컨택할 수 있는 업체들 대부분은 온라인 유통 자체를 활발하게 하는 회사들은 아닐겁니다.
저희는 그들보다 온라인 사업에 관해서는 인사이트가 분명히 있습니다.
그 결핍들을 이용해서 미팅을 주도해보세요.
키워드 세팅 관련한 내용이라던지, SEO 최적화 라던지, 효율적인 CPC광고 모델이라던지
내가 온라인 유통에 관해 이정도의 인사이트가 있는 사람이라고 어필하는게 중요합니다.
연애나 영업이나 자신이 가지고 있는 장점들을 상대에게 어필하는게 중요합니다.
자신있게 설명하고 설득해보세요.
5. 제일 중요한 것은 가격정책
브랜드사, 제조사 모두 제일 걱정하는 부분은 자신의 제품이 온라인 유통이 되었을 때
컨트롤이 안되어 가격정책이 흐트러질까봐 두려운 마음에 제품을
안 내어주는 경우가 대부분입니다.
우리가 얼마나 가격정책을 확실하게 지킬 수 있고 여태껏 어떻게 지켜왔는지에 대한
믿음을 심어주셔야 합니다.
체계적으로 관리하면서 귀사의 제품을 메인으로 모니터링 하겠다라는 믿음이 없으면
소싱 자체가 아예 불가능할 것입니다.
6. 어떻게 하면 위탁으로 물건을 받을 수 있을까?
여기까지 얘기가 마무리 되었다면
이제 사입이 아닌 위탁으로써 물건을 받아봐야 우리의 목적이 달성되겠죠?
처음 사입 얘기로 시작했지만, 위의 이야기들이 마무리 되었다면
샘플을 요청하세요 그리고
샘플은 꼭 돈을 지불하고 받아오시길 바랍니다.
샘플을 요청하면서 검토해보고 다시 연락 드리겠다 하고
다시 연락하여 미팅을 잡고 이제 제안을 해보세요
"몇 주정도만 귀사의 제품을 위탁해보는게 어떻겠습니까?"
"저희 회사에서 귀사의 브랜드를 온라인상에서 마케팅을 좀 하면서 테스트 해보고 싶습니다."
라고 제안해보십시요.
100이면 100은 아니더라도 이정도까지 해본다면, 기존의 방법들 보다는
훨씬 성공가능성이 높을거라고 생각합니다.
마무리
소싱이라는 것은 100% 확률로 되는 것이 절대 아닙니다.
내가 아무리 말을 잘 한다고 되는 것도 아니며, 물건을 잘 판다고 되는 것도 아닙니다.
거절을 당하더라도 본인을 거절한 것이 아니라, 본인의 "제안"을 거절당한 것 뿐이니
너무 상심하지 말고, 계속 해서 문을 두드리시길 바랍니다.
거절 당했다고 그 업체와의 연락을 끊기 보다는 지속적인 관심과 연락을 하다보면
언젠가는 좋은 제품을 소싱하고 나아가서 독점까지 따낼 수 있을겁니다.
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